33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise

In Zeiten der Krise sind konkrete, schnell wirkende Sofortmaßnahmen notwendig. Kostensenkung allein ist nicht das Allheilmittel. Hermann Simon liefert ein Buch von höchster Priorität: Er benennt 33 Sofortmaßnahmen, die Manager ergreifen sollten, um ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Simon bietet Sofortprogramme für veränderte Kundenbedürfnisse, Vertrieb und Außendienst, Angebots- und Preismanagement sowie Service und Dienstleistungen an. Er schlägt unter anderem vor: - Innendienstler als Verkäufer einzusetzen - Probezeit für Maschinen zu vereinbaren - Natural- statt Preisrabatte einzuräumen - stärker auf After-Selling-Dienstleistungen zu setzen und - Kunden der angeschlagenen Konkurrenz abzuwerben